传统保险销售骗术二

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第三方顾问,

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常见的9个违规销售保险的手段
1、夸大保险产品的保障责任或者收益,或者隐瞒分红险、万能险和投连险等新型产品收益的不确定性;
2、对相关法律、法规和政策作虚假宣传;
3、以赠送保险名义宣传保险产品;
4、将保险产品包装为理财产品、信托计划、养老房产投资、股权投资项目等;
5、对保险公司股东、经营状况以及过去经营成果作虚假宣传,宣传产品停售,实际并未停售;
6、隐瞒保险合同中的免责条款、隐瞒保险合同中途退保给客户带来的损失;
7、隐瞒实际的保险期间、交费期限,以及不按期交纳保费的后果;
8、隐瞒健康保险产品的观察期(等待期)以及对投保****益的影响;隐瞒犹豫期及投保人在犹豫期内的权利;
9、使用分红率、结算利率等比率性指标,与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行简单对比;混淆概念将保险产品混同为银行存款或银行理财产品、投资产品。
识坑篇
暗坑一:亲戚朋友做保险了,让你买他们的“人情保单”
其实,如果亲戚朋友作为销售人员能专业一点,多站在客户角度考虑一些,那么你宁愿多花一点钱在他们那里投保,还是可以理解的。毕竟亲友有收入挣,你也有保险需求。
但是如果亲友们既不专业,又太过功利,甚至搞“亲情绑架”。那就变味了,这实际上是对亲戚朋友的不尊重。
随着社会的发展,越来越多的年轻人并不喜欢被保险业务员搞“人情绑架”式的销售,更喜欢独立思考,理性地为自己做决定。所以,人情保单将越来越没有市场。
暗坑二:从保险代理人渠道买保险,存在的几个潜在弊端
从保险代理人那里购买保险,从整体而言,有几个公认的弊端:
1、代理人的整体流失率非常高,通常100个新人进入公司2年后还能继续待在这家公司的,不到15个人;
2、一旦原有代理人离职,保险公司会安排其他代理人来“二次开拓”——希望把你当金矿再挖,而不是真正为你提供服务(因为服务本身不会为其他代理人产生任何利益);
3、根据本人十余年的行业观察,存在欺骗、夸大、误导、隐瞒,甚至诱导客户投保时不如实告知的代理人,绝非少数;
4、保险公司鼓励代理人销售的产品大都是高佣金、低性价比的,所以你很难没有买到高性价比的产品,也很难让他们帮你从多家公司中比较选择。
暗坑三:不少代理人鼓励客户购买的保险超过了自己的缴费能力,甚至劝客户“保费不够,可以保单贷款嘛”
2018-10-05 19:38
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楼主

小米号子

注册日期:2009-10-01

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保险作为金融工具之一,存在几百年一定有他的优点,你应该说不良代理人行为,不能把所有代理人都说成骗子
简单是幸福
2018-10-06 15:19
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第1楼

kevinmetlife

注册日期:2018-08-05

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我总结一下:不能用病吓死你,就用收益率诱惑你
Metlife中美联泰大都会(150年)
2018-10-08 09:46
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第2楼
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