【欧神推荐】银行想要什么样的贷款客户?

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银行想要什么样的贷款客户?


伴随着经济的发展,消费能力的提高,尤其是房价的上涨,老百姓的贷款申请越来越呈现常态化。


试问一二线城市25-40岁间的年轻人,有几个没申请过房贷、信用贷、信用卡分期的?


不但常态化,而且人均贷款申请的频次越来越高,从低频行为逐渐跃迁为高频行为。


有的人对贷款一窍不通,刚刚开始申请贷款甚至信用卡,就把自己的信用搞的一塌糊涂,断了自己的后路,成立家庭后,还把配偶给拖下水,也都不能从银行贷款。

比如前些年大学生毕业多年后准备买房时发现,助学贷款长期不还,导致无法贷款买房。


信用不良的客户肯定不是银行想要的客户,这点显而易见,除此以外,单位、收入、负债、资产等也是评判标准。


我们还需要知道,银行更想要什么样的贷款客户,为贷款的最高成功率做准备。


一.银行想要能Get到产品政策里“潜台词”的客户

银行是商业机构,也是国家机器的一部分,时刻要听从政府、监管层面的指挥和调控。所以,银行和其他企业不同,不可能将“客户永远是对的”奉为金科玉律。


同样的,银行政策也是先遵从政府和监管层面的要求,再根据风险评级,最后才是商业利润,三者合一出台的。


所以我们会发现,当政府和监管层出台严格的监管规定时,银行随之会收紧产品政策。这些政策从表面上看,虽然完全符合监管规定,也极大地降低了风险,但从商业利润角度,如果全部符合监管要求,客户群体极少,自然产生不了多少利润。


监管政策是宏观的,不会考虑细枝末节,这些细枝末节就是我们每个人自身条件和需求;而银行作为政策的执行者,每天都是和形形色色个体打交道,对每个人的需求自然是清楚了解的,最大的需求还是房产投资。


当客户自身条件和需求与如今的银行产品政策相悖时,望而却步不是正确的选择。

正确的选择应该是努力适应银行产品政策,发现里面的“潜台词”。


为了让更多的人能申请的到贷款,获取最大的商业利润,但又能够应付得了日后监管层的检查,银行在制定产品政策时,设置的通常都是客户“垫垫脚尖”就能够到的要求,一般人只要用心、坚持和信息通畅,就能获得贷款。

银行领导们周旋其中的博弈,也真是用心良苦。


但是如果没人指导,这份良苦用心只有极少数人能Get到,那在市场上产生不了什么影响。


所以,银行还想要“被教育”过的客户,然后才能事半功倍。


二.银行想要“被教育”过的客户

虽然“被教育”不好听,但是在这个分工越来越细的世界里,每个人只能精通一种或最多几种领域,金融贷款这个领域涉及到家庭的几百上千万金额,被教育就能顺利获得贷款,恐怕很多人都是愿意的。


教育的内容就是把银行产品政策的“潜台词”,转化为通过每个人提前规划的实操流程,以达到政策所要求的条件。


最应景的案例就是目前的经营性抵押贷款,公司和流水都是可以提前规划的。


但这个任务银行派自己的员工做非常不合适。


一是没精力,银行客户经理工作众多,除了营销外,还有文案工作。因此银行客户经理总是希望获得最成熟和最匹配的客户,很少有耐心去帮客户做前期规划。

二是不合规,身为银行人员,只能是在规章制度允许范围内让客户提供现有的材料,而不能教客户按照“潜台词”准备什么。


从客户的角度看,即便银行员工愿意来帮他做提前规划,也并不合适。


因为他的规划确实有针对性,却不够全面。每家银行的产品通常有其独特的定位,所以提前按这家银行要求准备,可能会不符合其他银行的产品政策。

再加上监管层认真负责的监督,免不了突然要驻点检查,银行也会不时地在产品政策松紧上来回摇摆。这也造成一些客户即使按有些银行的要求完成了准备工作,却被临时告知不能办理的原因。

倘若遇到这种情况,再去换其他银行,可能发现少了些环节没做准备。


不过一些客户并没有足够的还款能力,却通过“被教育”达到银行产品要求,这是我们极力反对的。

最明显的案例是,前几年很多人通过多家银行信用贷的不同规则和时间差,申请到了高达几百万的短期信用贷,再进行了长期投资,从“十个缸九个盖”变成了“十个缸一个盖”,时间快到了没有能力还款。


银行虽然想要“被教育”后成熟的客户,所有方面都符合政策要求,却不想要一个放款后连两三年时间都撑不住的客户。


所以银行的底线是希望客户要有稳定且上升的现金流,最好是既有稳定的工资性收入,又有企业主身份加持。


三.银行想要“内核是上班族,外壳是企业主”的客户

(注:特指抵押类贷款,按揭贷款还是上班族的天下)

经过快一年的调整,银行砍掉了消费抵押贷款,贷款额度全部定向投到了普惠金融,客户群体都是小微企业主。

可是一年受理下来,小微企业主们不够稳定的还款能力,让银行们心生忧虑。


目前国内的还款方式,基本上所有产品都是每月还本付息的。

上班族虽然总收入可能没有企业主多,可是每个月发了薪水,习惯性会留一块给贷款本息,对银行来说风险很小。

而企业主回款周期比较长,有一些企业虽然业务不错,但有大量的是应收账款,也不能保证每个月都能有收入。


银行想要表面上提供的材料都能证明是企业主,能全部符合监管层的检查,同时还有稳定工资性收入的客户群。


既然银行这么在乎稳定收入,那在受理标准上才会逐渐地增加一些上班族容易规划的要求。


但即使已经这么明显了,对于普通客户来说,还是觉得太复杂,“垫垫脚尖”也是要花时间费力气的。

以前那种被动等待的审核方式(指在申请贷款时才开始准备材料,坐等审批结果)很容易,不用太操心。

现在需要提早几个月就开始准备,这让很多人不适应,或觉得无关紧要,走一步看一步,指望政策会调整。

等到真正看中了想要买的房产,需要付钱时,突然发现之前的时间都浪费了,没好好听从规划,也没有好好审核自己的申请条件。


希望本篇文章可以让更多正在筹划购房的人看到,知道银行希望你知道的,成为银行希望你成为的。

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ingFang SC39;, 39;Hiragino Sans GB39;, 39;Microsoft YaHei UI39;, 39;Microsoft YaHei39;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;text-align: center;line-height: 2em;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important">消费抵押贷款最新政策


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2018-09-18 18:42
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第29楼
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