一个保险妈妈的日常工作生活日记(不定时的更新)

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:250

] 发送悄悄话

2018年10月23日


               日常工作中,虽然压力不小,但乐趣也不少,特别是和有些客户朋友幽默的对话:

              

               亲妹妹的同学,简称客户:


               客户: 我要买重疾险,有啥推荐?

                我:   怎么突然想买重疾险啦?想通过重疾险解决什么问题?

               客户:重疾险能解决什么问题呀!养老肯定不买重疾……

               我:   希望买多少保额?

               客户: 没概念!一般人都买多少?买哪款的人最多?

               我:  每个人的情况不同,需求不同,所以还是根据个人的实际情况量身定制……

               客户:我84年的,男,身体健康,哪个好就选哪个……

               我 :  现在都有哪些保障?之前有买过或了解过商业保险吗?

               客户:……  (各种不耐烦)有社保……

               客户:天安和工银安盛的哪个好?

                我: 个人的关注点不同,所以没有哪个是最好的;

               客户:如果你是我,你会选哪个?

               我:   我会用最低的保费选择保额更高的,我更侧重高保额…

               客户:工银安盛和同方全球哪个性价比更高?

               我:    各有优势和不足……

               客户:二选一,你会选哪个……

                       这哥们就走不出对比了……

               我: *冰冰和*幂哪个最好看?

               客户:我觉得*圆圆更好看……和保险有关系?

                 我:  我喜欢*幂,你欣赏*圆圆,每个人的观点不同,我认可的,并非是你认可的;

                          我个人更偏好合资公司的产品……

               

               客户:1万元每年的预算,60万保额,你帮我选…

                 我 ;   可以做到,消费型的接受吗?

               客户:不接受,没事儿得保证我把本钱拿回来……

                  我: 那做不到60万保额,要么增加点保费,要么减少点保额?

                客户:不增加保费,就1万,不用给我省,能做多少保额?

                  我:  如果选择30年交费,50万保额;

               客户: 30年交费太长了,万一失业了就交不起了;20年或者15年吧……


                  我:   交费期20-30年都可以,不建议15年,因为…………

               客户:  20年交费,1万保费能买多少保额?

                  我:   40万左右

             

               最后结论:


                客户 :  30万保额,两家各15万,一碗水端平……

 

                  就这么不按章出牌的买了……


      

              


             


          

梦~雪

注册日期:2018-06-06

来自:未知

工分:0

] 发送悄悄话

楼主想买,怎么找你?

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:253

] 发送悄悄话

2018年11月4日


         周五周六两整天的季度表彰会和行业培训结束了,


        昨天晚上和同住的伙伴聊天,三句话不离本行,话题围绕今年的“大事件”,几位知名人士的相继离世


        和公交坠江事件;


        同事说到今年6月份的一起理赔案件:


        同事老公的亲姐,在同事这买了10万保额的终身重疾险,因为年过40,终身储蓄型重疾险的保费较高;


        所以只买了10万保额,一个多月后,其姐生病,几经检查,确诊恶性肿瘤,而且医生告知此病及其凶险,

        因为重疾险还在等待期内,所以我同事并没有申请重疾保险金,即使申请也是退保费(条款列明的)


        两个月后,其姐病逝,受益人(其姐19岁的女儿)向保险公司申请身故保险金,然而,因为疾病发生在


        等待期内,保险公司拒绝理赔,并退回了所交的保险费……


        同事和其姐的女儿不接受,几次和保险公司交涉,从同意赔付3万到5万,家属不接受,一直对峙着,


        最后,还是我们公司高管和法务处的几次沟通,保险公司同意赔付了9万,加上退回的保费,家属表示 同意,

        因为确实不想再耗着了……


        这件事,本身保险公司的处理方式并没有什么太多的不妥,但是,本着客户利益的最大化,和对条款的字面


        理解,保险公司的赔付也有通融的一面;


       不管怎么说,能让家属拿到这并不多的理赔金,对家里这位还在读大学的孩子也是一种帮助了。

      

2018-11-04 23:52
引用 |  只看此人 | 
第92楼

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:254

] 发送悄悄话

2018年12月9日


 又是一年“开门红”一家公司接一家公司的培训……


今年的新产品,除了比较有特色的重大疾病保险:

(不分组赔付3次的,重疾中症的时代开启,据说还有款重疾的“前症”赔付,还没有开始宣导)


养老、年金险的盛行,高现价,祝寿金(返保费)


养老社区的兴起……


应接不暇,需要消化,等完全吃透了,再来写写产品的介绍。




2018-12-09 22:43
引用 |  只看此人 | 
第93楼

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:255

] 发送悄悄话

2018年12月19日


         转眼2018年进入尾声,又想起那首歌《时间都去哪了》


        保险中的投保人豁免责任,不少朋友会了解一些,最常见的是父/母做投保人为孩子买保险时,

        附加一份投保人豁免,在交费期间内,一旦父/母发生了重疾、身故、全残或者轻症重疾时,

        那么孩子剩余没交的保费就不用交了,合同继续有效;


        这种父母给孩子投保并附加豁免的方式,是为了转嫁在父/母发生风险,中断收入时,能确保

        孩子的保险能持续下去,不会因为经济问题导致孩子的保险中断。


        另外一种投保人豁免,就是夫妻互保了;


        投保人豁免,我个人认知中觉得有用,但说实话没觉得特别重要,关注更多的是保额多少、

        保险责任怎样……


           直到我亲眼看到了身边真实案例,才体会到投保人豁免不只是有用,而且很重要:


        简单回顾下案例:

        Y女士,2015年7月和先生以夫妻互保的形式给对方各买了50万保额的终身重疾险,

       今年10月底,方女士被诊断为良性脑肿瘤并手术治疗,目前恢复良好;


        保险公司探访了客户后,理赔款也及时到账。


        从投保到理赔也就三年多的时间,客户拿到理赔金,可以在家多休息一段时间了,


         这里要说的是投保人豁免,Y女士做为投保人,为先生买的重大疾病保险并附加

        了投保人豁免,当时先生每年的保费是13600元,交费20年;


         在Y女士出险时,他们的保费刚好交了第四年,因为Y女士的疾病符合投保人豁免责任,

         Y女士获得了重疾保险金后,在12月份初,投保人豁免通知也下发了,

         即先生剩余的16年续期保费不用再交了,共计21万多。


         Y女士庆幸自己的手术很成功,庆幸有了这份保险(Y女士是家庭收入的主要来源),

         唯一的遗憾是自己的重疾险是单次赔付的,合同终止后,以后不容易再买到重疾险了,

         毕竟自己还不到40岁(因为那个时候的重疾险,多数还是单次赔付的……)


         专业不仅仅是书本的理论,更是时间和实际经验的积累,经历多了,才能深刻体会。

        


2018-12-19 09:27
引用 |  只看此人 | 
第94楼

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:256

] 发送悄悄话

2018年12月20日


        今年开门红的重大疾病保险,更多是以中症责任、恶性肿瘤的多次赔付为主;


        恶性肿瘤做为重大疾病保险中高发的病种,且复发、转移的概率也很高;

        增加了新发、复发、转移的二次赔付, 确实是靓点,

        不过,值得注意的是二次确诊和首次确诊的间隔期,


        有的恶性肿瘤第二次确诊需要和首次确诊间隔3年,个人觉得还算合理,

        而有的恶性肿瘤第二次确诊需要和首次确诊间隔5年,感觉再次赔付的概率就****降低了;


        但我毕竟不是专业的医学者,对此评论比较主观,

        源于亲属中两位癌症患者都是在3-4年之间转移的,所以会觉得间隔3年会合理些。


     

        

2018-12-20 09:37
引用 |  只看此人 | 
第95楼

奔跑的蜗牛妈

注册日期:2016-11-01

来自:未知

工分:257

] 发送悄悄话

2019年1月10日:


             今天说的案例,是关于重疾免责了,还要不要继续买:


            2017年3月,一位49岁的姐姐客户要给自己买重大疾病保险,

 

            因为健康问题,当时一起投保两家,两家公司的核保结果一致,


            因为乳腺结节,免责了乳腺恶性疾病;

            因为甲状腺结节,免责了甲状腺恶性疾病,

            因为宫颈做过Leep刀手术,免责了宫颈恶性疾病;


            看到这样的核保结果,女性的高发重疾几乎免的差不多了,换做我的话,


            我可能也不要买了……


            客户沉默了一周后,答复是继续买……


            理由是,可能还有赔付心脑血管疾病的概率,或许平安一生,给孩子留点零花钱,


            最后,客户买了15万保额,保障终身的重疾险。


            2018年12月,客户因健康问题就诊,在上海某医院确诊为白血病……


            基本理赔流程,报案、填写并递交理赔申请和相关资料,保险公司专职人员来面访、慰问(问询)

            下发理赔通知,理赔款到账(2019年1月4号理赔款到账)……


            虽然发生疾病是不幸的事情,但是客户还是庆幸自己当时下决心买了这份保险,只是觉得

            保额买少了……


          

           

2019-01-10 17:06
引用 |  只看此人 | 
第96楼
快速回复
你需要登录后才可以回贴 登录 | 注册