金龙鱼在中国20几年,赚了几万亿,该如何超越?上海海狮食用油,为何从中国名牌,没落成地区小牌!

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金龙鱼在中国20几年,赚了几万亿,该如何超越?

食用油一般都是,大叔大妈购买,大叔大妈们,一般都喜欢吉利,讨口彩,盼有儿孙。

那么金龙鱼的名称弱点,就显现出来了,我们中国人的图腾是龙不是鱼,

我们就放大这个看似玩笑的‘弱点!


同类型企业,在产品线增加一个包装,广告语叫‘新娘有囍是条龙,产品名称叫’金鳯囍龙《注此名虚构》

用这个新名称去和金龙鱼竞争,婚宴,看望孕妇,送礼品市场,


根据中国人结婚送礼风俗,金龙鱼和新娘有囍是条龙,金鳯囍龙,哪个名称更容易让婚宴市场所接受?

金龙鱼一旦,在婚宴‘看望孕妇,送礼市场失败,那么其它市场也会失败,这叫婚宴市场裙带效应’


婚宴市场,是所有产品展示的最好舞台,具有潜在客户多,影响力大,传播快,

人们只要形成金龙鱼不适合婚宴送礼的概念。

金龙鱼就会被超越了’因为生活中 走亲访友看望孕妇这种事情很多,慢慢人们会选更吉利的牌子。


要建立产品名称优势,要在婚宴送礼市场发力并作为突破口’

再加上,金鳯囍龙《注此名虚构》符合食用油购买人群的喜好和盼有儿孙的风俗,所以定能超越金龙鱼!

只要名称取的好,没有名牌打不倒。


农夫山泉当年刚出来也是新牌子,但名称好,没用多久就超越前辈,娃哈哈,怡宝,成为中国第一,

这就是产品名称优势最经典的案例 ,都是卖无色无味的水!

反面案例,上海海狮食用油,从全国名牌,跌落到地方小牌,不是国企,不是依靠上海市场,早就不行了。


所以同质同价,就是比产品名称优势!

食用油其它品牌,如‘’福临门鲁花,在名称上没有针对性,无法和金龙鱼斗起来,

所以一定要用带龙的名称,才能打击金龙鱼名称弱点!


2021-02-20 23:18
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