老年人什么都不懂还自以为是!!!!!
老年人什么都不懂还自以为是!!!!!
只能说有钱任性了!
现在80%的中介都是穷凶极恶的!0底薪,饭都没得吃!真是不靠骗也没办法
穷困潦倒的房产中介
其实入行前我对房产中介一点也不了解,印象也停留在新闻里的中介坑蒙拐骗,巨额的收入,号称一个月赚十几万!还有恶劣的工作环境,我师傅还吓我说,你知道郊区的中介,为了争一个单子,打的头破血流吗?
怀着对一个月赚十几万的向往和未知的忐忑,我入行了。入行以后,印象最深的不是繁重的工作量,而是基层中介大部分都很穷,穷到什么地步呢?有一刚入行的男生每天早上骑摩拜来上班,交不起200块的押金,每天早上会把二维码拍下来,微信发给同事,让同事远程扫码解锁之后,他再骑车去公司
隔壁组的男同事,入行3年,业务能力很强,因为5个月没开单,但是每个月要7000多的花销(为什么有这么多花销,后面再说)他把市面上能办的信用卡,京东白条,蚂蚁借呗,花呗,全部借了一遍,也只不过能勉强应付,套现这张信用卡,还另外一张
还有一个男同事,家里本来就是甘肃农村的很穷,大半年又没开单,买卖租赁都没有,又是0底薪,为了节约开销,每天早上两个肉包子,中午去和环卫工人挤在一起吃10块的盒饭,晚上吃碗8块钱的葱拌面,一天吃东西不超过20。和成功学里写的不一样,努力不一定成功,过了几个月,这个男同事还是没有开单,他就开始天天吃泡面,一天三顿,吃了好几个月以后,也才开了个小单,但是落下胃病,肠胃算是毁了
为什么房产中介这么穷?先说工资提成好了。在上海的大部分基层中介,一个月底薪也就3000出头,扣除五险一金(如果交的话),就只有2800最多。如果连续几个月没业绩,是0底薪的,一毛钱都没有。上海群租房床位至少700起,水电煤网另算100,还有每个月500起的网络广告费用,大家在安居客和搜房网看到的房子广告,大部分都是中介自己花钱的,公司象征性补贴一点。有的中介公司会强制规定,那每月网络广告费用基本在1000以上了。除了这些,每个月200的电话费没跑,大热天和大冬天打车带客户看房,都是花销。大家算算,减去这些固定花销,还剩多少钱可以用来吃饭。最重要的是罚款,大部分中介公司都会有罚款,遇到一个有创造力的区董你会知道什么叫生不如死,一个月2000罚款不算多,各种考核带看指标,比如每周要带5个客户看房,少一组罚你100块,钱就这么哗啦啦流走了。租赁部门同事罚的也够狠,如果负责的明星楼盘有套顶楼复式,在限定期限内,租不出去,一天700的罚款。又会有人说了,凭什么罚款,这是违法的。但事实是,不交罚款钱就滚,简单清爽
接着说提成,粉丝大爷可能会说,但是你们提成高啊?提成高的前提是,你得把房子卖&租出去。而且大部分人都有一种错觉,感觉两个点的中介费是给到中介个人的,你就带我看几套房子,凭什么给你十几万。这里重复一遍,中介费是转账到公司账户的,公司再按比例发给员工,中介费越高,员工提的比例越多。但这里又有一个问题,底薪高福利好的中介公司,提成比例就很低,底薪5000或以上的,比如信义,提成比例就很低很低。无底薪的小公司,提成就很高,但是对业务员能力要求很高,小公司没房源,而且业务员经常是很久没开单。总的来说,中介的收入会受制约,比如小公司的中介,半年没底薪,自己刷信用卡倒贴了3万的生活费,终于,卖了一套1000万的房子,公司收佣金20万,到他的手里6万。他今年一年可能最多就开两单,12万的年收入,运气不好,一年就这一单,赚6万,还3万的信用卡,还剩下3万生活费。每天早上9点工作到晚上9、10点,每天打100个电话,刮风下雨带客户看房,给门卫大爷陪笑脸买烟买水,你会羡慕他今年赚了3万块吗?换成你,你愿意做这样的工作吗?但是大部分吃瓜群众只会注意到,咦,那个中介什么事都没做,就带客户看了几套房子,就拿了我20万的中介费,他凭什么拿这么多钱!光看贼吃肉,没看贼挨打,这就是大部分围观群众的心态
再加上大部分基层中介没有任何理财意识,拿到提成就去吃花酒买车挥霍,不会量入为出,更找不到好的理财投资渠道(也没钱让他理财)经济状况都会很窘迫,基层中介互相借钱,这个月你开单了借我点,下个月我开单了或者办张新的信用卡刷给你的情况屡见不鲜,借了十几万几十万后,消失不见的也不少见,这里按下不表,下次细说。而且大部分基层中介既没有其他工作技能,也没有自我提升留后路的意识,做的时候长了,就只会卖房子,也只能卖房子
经济上的窘迫,导致一部分中介的赌徒心态。当欠的信用卡越来越多,底薪却变成0,提成也遥遥无期的时候,人的心态是会变的,慢慢的底线越来越低,越来越不择手段。大公司底薪高的中介公司,员工心态相对平稳,公司规章制度多,会有制约作用。小公司,0底薪,一天打100个电话,从来不间断的罚款,员工天天过的和狗一样,人就会变得狠,因为不狠就生存不下去。同组同事的客户都会抢,看到客户就像狼看到血一样扑上去,无所不用其极,毕竟还信用卡和欠的钱,就指望抢到客户开单了。动作稍微慢一点,可能几千几万十几万的提成就没了。至于飞单的更是屡见不鲜,2000块钱的租赁单都会飞,上面领导自己都不干净,下面员工更不用说了。这里顺便提下所谓的企业文化,不管中介公司说什么拼搏进取,员工是我们最宝贵的财富。当中介公司不停的让基层员工罚款时,它就是在用行动向员工表明,你们就是一群任我宰割的垃圾,你们就是垃圾。但公司从基层员工身上压榨出来的利润,最终都会以某种方式还回去,没有例外
当然了,大家也不需要同情中介的这些悲惨遭遇,毕竟大部分中介如果开了个大单,到手了10万或者几十万,他们第一时间会冲到4s店贷款买下一款30多万的车,又或者,一辆宝马奥迪
我写这篇文章也只是希望大家看到中介的另外一面,他们也只是普通人,有自己的苦恼,会穷的在群租房吃几个月的方便面,也有自己的小虚荣,开了单就飞奔到4s店去提车
我们每个人都要为自己的选择负责
具体哪些说一说。。
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